如何卖自己的设计方案

1.了解服务对象的本质需求

首先，从事设计这个行业我们都明白，从本质上看，设计其实也是一门服务业，服务对象就是我们常说的甲方，我们都知道餐厅的服务对象往往都是普通百姓(个人)，但是设计师的服务对象则往往是企业(组织)或有装修设计需求的个人。。而企业不像普通百姓只需要得到一种感性上的享受或欣赏就行了，它需要顾及到的东西是很多的，它需要盈利、需要规范、需要美观、需要转化、需要专业，所以就需要你的设计方案，在创作过程中都得顾及到这些问题，并一一解决；但其实我说了那么多，最终还是需要你是否有按照甲方的实际需求来完成你的设计方案，并同时顾及到我上面所讲的做设计的五大根本:盈利、规范、美观、专业、转化。盈利就是设计本身的商业行性，美观就是不管设计的风格如何，都要有可赏性，让人能停留下来接着往下看，规范就是要按设计这个行业的统一标准去设计，专业就是设计师本身的专业素养及作品内涵，转化就是你设计的方案要能有变现的可能，而且不能低于设计成本。当你都能做到你这五点后，对你在与客户交涉过程中一定有80%以上的提升，剩下的就是谈论细节的问题了。

2.提升自己的谈判能力

这是很多设计师都会忽略的问题，那就是谈判能力，谈判不单对销售人员来说很重要，对设计师也很重要，特别是当你要面对大客户时，如果不知道如何跟客户沟通。很容易就会错失一次合作机会，而且以后也很难再联系上这个客户了。因为他觉得你没办法理解他的需求，所以就算你的设计水平很高，也将无济于事。

3.要懂得自我包装

首先就是你过硬的设计实力，这是你的后盾。包装永远只能给你起衬托作用，要明白你是设计师，是靠手艺吃饭的人。不是明星艺人，只靠包装就能吃饱喝足了；那么做为一个设计师，我们该如何把自己包装得更专业、更全面？往往成功的设计者，都有着自己的一套作品集、而且设计精美简洁，无处不体现内涵。除此之外还需要有自己的个人网站，如果觉得成本高，可以试试在设计网站上创建一个帐号，把自己优秀的作品放上面，全方位的展示你的“硬功夫”。其次就是在介绍自己作品时，要有一套自己的一套“设计逻辑”，或者说设计美学，可以把自己的风格讲成是一种美学，那将提升你整体的专业性和软实力。

综上所述，做设计是份苦差事，想要把自己设计卖出去更是需要扎实自己基本功，成功的路上不容易，如果我们每个人也都能在此学习、探讨、研究，并能共同进步，不断提升自己。那么，能够顺利的把自己设计卖出去，将是一件很有意义的事情。