如何将产品卖出高价

这篇博文我将和你探讨“”。

其实很简单，重要的是你要明白高价背后的秘密。想要卖出高价，必须从三个角度思考：

1、垄断——你卖的东西，市场上没得卖，遵循“人无我有”的原则，这时便能轻松卖出高价。为什么比尔盖茨称霸富人榜多年？很简单，因为他的“微软系统”用户量巨大，只此一家，造成行业垄断。这时卖出高价便是非常自然的一件事。

2、差异化——与众不同的个性更容易卖出高价。举个简单的例子： 海尔集团为了满足用户住房紧张的需求，开发出小巧玲珑的小小王子冰箱。美菱集团满足了用户讲求食品卫生的需求，开发出能够保鲜的美菱冰箱。新飞冰箱则把节能省电作为自己的第一任务，仍然卖的很火。鲜明的差异满足了不同的消费群体，这样便能规避竞争，卖出高价。当然，这里差异不仅仅是用户的需求，它可以是产品的包装、形状、颜色、独特性甚至是与众不同的感觉、独一无二的成交主张、也可以是附加更多的赠品等等！3、细分市场——小领域创造大市场！做小领域内的精品同样可以卖出高价。比如，我曾经亲自操刀伊金兰乳业的策划，在泰安市场，蒙牛、伊利、佳宝乳业等品牌大行其道，如果直接和这些企业竞争，除了打价格战以外别无他法。经过严密的策划，我们找准了小学生市场，专门为这些小学生们做一袋极具营养价值的牛奶，并取名为“小餐桌”，一经推出，得到广大家长和学生们的支持。这就是通过细分市场取得成功的案例。当可口可乐标榜自己是“正宗可乐”的时候，百事可乐却占领了年轻人的市场。打造“新一代的选择”。当可乐饮料风靡世界的时候，七喜饮料却凭借“非可乐”的定位迅速崛起。你明白了吗？做小领域的精品照样能卖出精彩，卖出高价