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2024-06-05 19:56
1.从客户的需求出发,充分了解客户想要什么,服务什么,然后提供一个经过研究的、直接满足客户需求的业务方案,使客户更容易理解并接受计划。 2.要有策略性地讨论,即可通过若干策略来帮助客户实现他们的目标,满足他们的需求,而不是去试图说服客户购买你的东西。 3.在谈判时尽可能多地收集信息,比如客户的需求、期望以及竞争对手状况,以便作出正确的决策。 4.注意政策,充分了解客户的政策条款以及政策更新,需要把握机会,做到不犯违反相关政策的错误。 |