保险促成快速成交的技巧

一、列名单

确保自己的笔记中永远常备50个以上可供约访的客户名单，只要有充足的客户名单，就不用把希望寄托在某一两个客户上，这样完美的业绩就变得十分稳定、心态也不会患得患失。所以，一个优秀的销售人员，每天必须要做的事情，确保自己有50个可供拜访的客户名单。

二、提前约访

我们每天都要约访客户，但是这种约访一定不是临时约访，因为越是高端的客户，越不可能随时有空与我们见面交流。这也是为什么高绩效的老人每天都很忙，很多新人却总是约不到客户。我讲过一个绩优业务员，他每周末都会将接下来一周要拜访的客户提前约好，而在正式见面的前一天，他一定会与客户再次确认，以防对方行程有变。提前与客户约定见面时间和地点，不仅可以提高约访的成功率，还体现出对客户的尊重，签单的机率也会提高。

三、每天力争两访

寿险事业的成功没有秘密，法则就一条：“活动量定江山”。很多优秀的伙伴，从入行第一天起就保持每天两访甚至三访的活动量，如果因为有特殊的事情没有完成，后面也会尽量找时间补足缺额。

四、填写工作日志

工作日志是寿险顾问的展业地图。我们从事这个事业，就意味着自己大部分时间和工作都是要自主管理的，坚持填写工作日志可以确保自己不至于迷失在各种繁杂而琐碎的工作中浪费时间，每天早上规划，晚上总结，可以提高自己的工作效率，是自我管理的有效方式。