做家纺生意有前景吗

家纺市场是一个广阔的市场，习惯上说的家纺产品是以床上用品为主，但实际上家纺产品包含的品类众多。除床上用品外，窗帘、编织的地垫、桌垫、杯垫、包括布料空调罩等都属于家纺产品。但是目前除床上用品外，在窗帘这块因为其更换频率低，同时与装修同步，所以没有形成品牌。其它小的家纺布艺产品也是相对零散，更是没有品牌。

有人说国内家纺市场与房地产业关系度较大，但我不这么认为。因为根据有关数据来看基本上是乔迁、婚庆、日常更换三类各占三分之一。其中只有乔迁这部分市场是与地产有关联。因此地产的影响不是特别大，只是说有相对关联。但是这个大的数据统计只是限于个体消费者的统计。我们从使用场地来看，可以分为酒店布草、家用布艺、展示布艺三类，所以实际上整体家纺产业与地产关系进一步减弱。

三类市场中，酒店布草的更换频率相对较高。酒店一般五年左右要重新装修一次，因此就需要整体更换整体的布草用品。这虽然说是酒店用品，但实际上也是家纺的一部分。随着旅游业和现在宾馆酒店业的快速发展，这一块市场也在同步发展。酒店业对布草的材质品质要求较高，需要投入的设计力量和资金也要求较高。

展示布艺，也就是我们所说的房地产样板房、家具业的展厅等需要家纺产品配合展示的地方。这些地方非常注重产品的设计元素、风格、摆场设计等。这就需要服务者有较高的审美能力和较强的设计能力。其中地产的客单量虽然小，但利润率相对较高。家居业的展示用的产品，因家居业风格的变换，同时相应的家纺布艺产品也需要同步更换，根据行业规律，基本上每年一换。而且只要推出新品，其床品、窗帘等展示元素也要同步更换。

家纺布艺市场主要针对个体消费者服务。过去消费者都是到布料店采购布料，然后缝制，也是一种比较原始的定制。后来随着人们生活的节奏加快，消费者直接购买成品，基本是在商超、部分专门的床品店、窗帘加工店去购买。但是现在由于人们对生活品质与品位的要求提高，开始走入专门的品牌专卖店。因为他们相信品牌的专卖店的更加专业的设计、搭配效果。这也是现在国内很多家纺品牌崛起的根本原因。另外一方面，因为电商的方便快捷性，一部分具有审美能力的消费者开始直接在网上购买。

从需求来看，人们对健康、美感、舒适性的要求也更越来越强烈，追求产品的生态、环保、舒适、健康。这也带来新兴的市场增长，进一步的细分了市场。比如婴幼儿、儿童床品、儿童房窗帘。因为儿童成为一个家庭的关注中心，对其身心健康就特别关注。家长就关心家纺布艺的材质舒适性、透气性、工艺品质感、设计的针对性、安全性等等。这也就成就了新兴的婴幼儿、儿童家纺市场。其次是因为国内的地理环境因素决定，就有了四季分时使用的床品。

从使用功能上分，还有礼品市场，特别是在乔迁、婚庆、婴幼儿出生这些时机，按照国人的风俗习惯，也是一块巨大的市场。

其实从做市场来看，只要认真研究需求，找准定位，从窄众市场入手，在任何时候都能找到属于自己的蓝海市场。有了蓝海，就有了好的发展前景。