如何跑防火卷帘门业务？

如何跑防火卷帘门业务？

跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。跑业务技巧单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。

请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。

这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。

接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?连续肯定法这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。

如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"……这样让顾客一"是"到底。运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。

每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。诱发好奇心诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。

"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。"照话学话"法"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。

"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。刺猬效应在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。

你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。

这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。

消防器材生意该怎么做呀？

根据我国《消防法》规定：任何个人无权出售消防器材。你现在不是考虑还该买点啥，而是买啥都可以，消防器材马上停售。

做生意，首先自身要有开拓精神，不能光靠什么关系的。

但也不是绝对的，现实社会有关系更好办事的。做消防，首先我觉得你要懂消防，不知道你为什么做这个生意，听别人说的，还是自己想的，我想是有原因的。消防这方面有很多知识的，消防生意也分工程和器材销售的，不知你想做那种。只做器材销售的话，很简单了，只要租个店铺就可，然后就是联系生意，当然如果消防上面有人更好。

如果是做工程的，第一资金要很多的，还要办资质，很不好做的，象你这样从来就没做过的。不管怎么说，做什么生意要了解行情，根据自身的实力，只要用心做就会做成的。

防火门的销售渠道有哪些呢

我就是做消防器材和防火门生意的，不知道你在什么城市？是否有消防队的关系？有销售器材的渠道？关系网？做这个行业，必须要保证找到一家合格有诚信的合作企业，其次你要有消防队的关系，能保证产品验收合格，当然必须要选择好的厂家合作，最后你要有销售这个产品的关系渠道，光靠自己去怕工地和市场，累死也卖不出去多少。关键是人际网，必须要有工地、开发商的关系。

否则不好做。

防火门的最大作用是什么？

防火门是一种活动的防火分隔物，它除具有普通门的作用外，在一定时间内，连同框架能满足耐火稳定性、完整性，具有防火、隔烟、阻挡高温的特殊功能，在发生火灾时，应具有自行关闭和信号反馈功能。 一、防火门在使用过程中存在的问题 一些单位为了使用上的方便将常闭防火门长期处于开启状态(尤其是商场等公共活动场所使用疏散通道频繁的建筑)；有的公共娱乐场所考虑到装修效果，为了追求整体上的统一和美观在公安消防机构验收后，立刻拆掉或换作普通门；有的医院为方便重症患者，在突出门槛处设置缓冲支架，使得防火门不严；一些人在搬运大件物品受阻时，使劲开启防火，使常闭防火门闭门器超越最大极限，轻则造成常闭防火门闭门器损坏，致使防火¨不能正常回位，重则导致防火门门框和门板破坏，使其失去应有的隔烟、阻火的作用，完全丧失了其应有的功能，根本无法保障人员的安全疏散之需要。

二、防火门出现问题的根本原因 上述现象的出现，导致了防火门在火灾中不能充分发挥其应有的作用，相反，极有可能因防火门的损坏造成阻塞安全疏散现象的发生。

其原凶主要是：一是我国当前人们的消防安全意识淡薄；二是建设单位、使用单位管理不善，对其管理没有引起高度重视；二是宣传不到位。在笔者参与的消防安全检佥中，有的单位一遇到消防监督部门发现上述问题，就说“一天要关几十遍，一年要维修十几次”等等。 三、防火门在使用过程中存在问题的 一是在辖区内广泛开展消防设施使用、维护、管理宣传教育，努力提高人们的消防发全意识和自我保护意识；二是对安装有防火门的单位广泛开展消防安伞知识宣传教育培训，力争让每名职工都了解防火门的使用、维护、管理基本常识，自觉参与到生命之门的维护、管理、使其时刻处于战备状态；二是在防火门张贴防火门用途，功能和好用状态和使用基本要求，在常闭防火门显眼位置写上：“常闭防火门、请随时关闭”让顾客和群众了解防火门的基本常识；四是开展以保护消防设施设备宣传活动，动员人人参与防火门等消防设施的保护。2004年公安部已将安伞控制与报警逃生门锁系统列入重点推广科技项日计划，2005年，黑龙江省公安厅消防局下发了《黑龙江省公安厅消防局关于在全省推广应用安全控制与报警逃生门锁系统及高温防火软节新技术的通知》，要求在全省推广应用安全控制与报警逃生门锁系统。

它从根本上解决了单位治安防范与消防安全的矛盾，有效预防因安全出口锁闭导致群死群伤的火灾事故，全国大部分省市已经广泛应用了此项技术，效果显著。 四、常开防火门的发展 针对常闭防火门出现的诸多问题，一些致力于从事消防产品研究的专家经过潜心钻研，常开防火门应运而生，并且也写进了我国国家标准《高层民用建筑设计防火规范》等相关设汁防火规范，该规范第5.4.2条规定：“常开防火门，当发生火灾时，应具有自行关闭和信号反馈功能”。 (一)常开防火门的优点 常开防火门一旦发生火灾，当其处于开肩状态时可以通过联动控制系统实现自动关闭，有效地保证了防火门在火灾中的可靠关闭，从而达到其隔烟、阻火的应有作用。

常开防火门在生产制作和基本配置上与常闭防火门没有大的区别，只是将常闭防火门的闭门器更换成了与火灾自动报警联动控制的常开防火自动释放器，同时可与厂家配套生产的控制盒安装，通过防火门的左右两边安装感烟探测、烟探测器组合实现联动，当感烟探测器探测到烟雾信号，并送至火灾自动报警联动控制系统主机后，由联动控制系统输送24V电源至防火门释放器自动关闭防火门，防火门的关闭或开启状态均有信号反馈至报警主机或控制盒。成都惠利大研究所董仕聪研究开发的防火门自动释放器，可将防火门自由开启0—180度，并顺利关闭，彻底改变了常闭防火门闭门器最大开启90度角而给使用带来不便的弊端，且此种释放器一旦关闭防火门，在防火门释放器尚未复位的情况下，却成为自动开启一关闭一开启一关闭的活动式防火门，克服了常闭式防火门推开至一定极限(最大90度)后必须人为关闭或无法关闭的矛盾；血的教训证明，火灾中由于恐慌和逃生心切，逃生的人们根本无法顾及去关闭已经开启的防火门。

公共场所的防火门用哪里的比较好？

防火门从材质上主要分为五种：钢质、钢木结构、不锈钢、铝合金和铜质，它们在质量和性能上都各有特点，自然价格也不尽相同。钢质，可以说是市场上见得最多、老百姓用得最多的。

百姓所熟悉的防火门大都属于此系列。

这类门价格较低廉和合理，它的销量占市场总销量的90%以上。这种门的缺点在于外型线条坚硬，很难与现代的室内装饰相融合。钢木门，是一种可于室内装修配套的一种门，一般可由用户提出要求，防盗性能采用中间的钢板来达到，生产厂家可根据用户要求选用不同颜色、木材、线条和图案等与室内装修融为一体，不再象钢制门那样冰冷的不协调。因此它的价格也比钢质防火门要贵。

铝合金，这种门所用的铝合金材质不同于我们所见到的普通铝合金门窗，它的硬度较高，且色泽亮丽，再饰以花纹图案修饰，给人一种金碧辉煌之感，属中档防火门。因为这种门不易褪色，所以也拥有一定的消费群体。不锈钢，钢质防火门坚固耐用，安全性更高。

市场不锈钢防火门有很多颜色，有银白色，黄钛金，玫瑰金，红钛金，黑钛金，玫瑰红，等很多色彩，也有冲压花型，一般钢制防火门的花型在不锈钢门上一般都可以实现，市场上的不锈钢门价格400-700不等，要看材料是201还是304。做不锈钢门最好选择大一点的厂家离安装地点近，做售后比价方便。铜制，大多数的铜制防火门都将传统防盗与入户门合二为一，款式先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。

从材质上讲，铜制防火门是最好的，从价格上讲，它也是最贵的，市场上能见到的基本价格都在万元以上，最贵可达数十万元。