我是刚刚进入防火门的业务员,拜访第一次见面的客户该说什么?

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先和客户拉近关系，然后用借口想方设法让它购买。去的时候最好了解一些防火门的知识，了解自己销售的防火门的知识，不要紧张。

防火门业务怎么拿下

首先，要有竞争优势，自古以来，都是物美价廉的产品才能站得住市场，防火门首先质量要过关，资质要齐全，另外就是价格了。如果你是直接厂家的话，那价格就由你定了，如果不是厂家，而是代理商或业务员，那么就找一个关系不错的厂家，会给你比较低廉的价格，价格越低越好。

我做防火门的,跟客户交流我是这个公司的,但是我们公司跟另一个公司合作，报另一个公司的产品有什么弊端？

在我们进行防火门购销时，肯定是要签订防火门购销合同的，来约束彼此的行为，保障双方的合法权益不受侵犯。那么，关于防火门购销合同范本，大家了解多少呢?下面，律图小编将会为大家详细的介绍一下相关的知识。

防火门购销合同范本供方： 合同编号： 需方： 签订地点：签订时间：年 月 日依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，遵守平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就的购xx销事项协商一致，订立本合同。

第一条 合同概况1、工程名称： (全称) 2、工程地点： 第二条 产品名称、规格、厂家品牌、数量、单价及金额。序号 材料名称 规格型号 厂家品牌 单位 数量 单价(元/米) 金额(元)合计大写: (￥: 元)备注:1、如供货过程中数量发生变更,以需方实际收货的数量为准，货物的单价按此单价执行;第三条 质量标准：所供防火门必须符合国家标准，需提供产品的出厂合格证、检测报告、厂家的生产许可证(复印件)、供方的营业执照副本(复印件)、税务登记证(复印件)，并加盖供方单位公章。第四条 供方对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后12个月。第五条 包装标准：包装必须确保货物运抵现场时完好无损第六条 交(提)货方式、地点及时间：按需方的要求按时运至工地现场第七条 运输方式及到达站(港)和费用负担：汽车运输，费用由需方承担。

第八条 检验标准、验收方法1、供方产品进场时必须由需方指定的材料员 (身份证： )验收并开具收条，经双方签字确认后，方可作为结算的依据。2、按防火门现行的国家标准、行业标准及供方提供的经需方确认的样品验收。第九条 结算方式1、采用 (银行汇票/银行转帐)形式结算2、合同签订后， 天内需方支付(即人民币： 元)作为定金;货物运至工地现场，经验收合格后 天内付清所有货物价款。

第十条 本合同解除的条件：供方的供货质量、时间未符合合同约定，需方有权解除合同,并追究供方的违约责任。 第十一条 违约责任1、供方未按合同约定供货，每超过一天按所供产品金额的万分之四赔偿给需方;超过5天不能交货的，供方应按合同总价的5%赔偿给需方，需方有权解除合同。2、需方未按合同约定付款，供方有权停止供货，并按实际所欠货款每天赔偿万分之四给供方。

第十二条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，若双方无法协商一致，可向合同签订地人民法院提起诉讼。第十三条 本合同壹式 份，供方 份，需方 份，本合同自双方签订之日起生效。第十四条 其他约定事项1、防火门进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由供方承担。

负责指导防火门安装、检验等技术服务工作。2、供货数量为暂定量，具体量以需方在施工过程中的要求为准，最终按实结算。3、供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全管理体系的相关规定，供方人员进入施工现场必须遵守需方现场的各种规章制度，因供方原因或产品质量问题造成的事故由供方自行承担，并承担由此给需方造成的一切损失。

求实用的门窗销售员销售经验技巧

1、对症下药培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、察言观色培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、形象魅力1）热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。

!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五条：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

我是安装防火门的,我想从事跑业务这一块，象这样的要怎么样才能做好

一：除了已有的服务器软件方面的，如服务器重启，做系统，配置等，还有硬件方面的维护等二：服务器不是一个个主机，而是专门的一个主机，服务器和PC机是有区别的专业的服务器配置一般都是比PC机高的，因为服务器需要24小时开机，各方面的要求自然不能太低三：自己有多台主机的话可以DIY一台服务器，但是毕竟不够专一，专业，而且你还要再买机箱了四：维护的维护点主要就是软件和硬件方面的了。如果你选择了租用或者托管，那么租用或托管商会帮你打点服务器维护的一切内容的，机房服务包括稳定的网络带宽,恒温、防尘、防火、防潮、防静电。

客户拥有对服务器完全控制权限,可自主决定运行的系统和从事的业务等。

你只需要缴纳租用和托管费用就可以了。

我是一个刚步入防火门，防盗门的业务员，想请教一下前辈 怎样才能把业务搞好！

刚开始做这块的业务啊，别去学一些老业务，多学点技术，把客户要的东西做的细致点，说白了让你的客户看到一个年轻　没经验但是很努力＼很积极＼很负责人的自己。　忠告：千万别学一些老业务的油滑，你还没到那个时候。