刚做防火门销售业务，谁有比较好的建议，重谢

刚做防火门销售业务，谁有比较好的建议，重谢

防火门窗行业网络推广战略（长线发展+产品布局）（一）互联网持续推广必要性1. 防火门窗行业发展趋势在现阶段内，国家政策导向依然是推动防火门行业向前发展的重要动力。在国家“十三五”能源与环保政策的带动下，据预测，中国防火门市场将增至33亿元，年均增长率在20%左右。

中国产业调研网发布的中国防火门行业现状调研及未来发展趋势分析报告（2020-2026年）认为，在产品价格上，由于技术及应用层面日渐成熟，整体防火门产品的价格趋于理性，有市场人士表示，产品价格的下调区间基本保持在每年10%以内。

同时，在国家“十三五”期间低碳、节能、环保政策的驱动下，防火门市场也正在踏上一条高速发展的轨道。下图为2018年8月到2020年12月的走势图，防火门窗的需求一直在稳步上涨。2.行业淡、旺季每年的4-10月为需求的旺季，11月之后需求有下降的趋势，主要是跟建筑施工相关。3.市场需求量级比较大全国需求有一定的差异，其中广东，江苏，浙江，河北，山东五个省份需求较高。

4.防火门窗行业在网络投放转型虽说互联网行业化发展得如火如荼，但对于中国防火门窗行业来说，普及度并不高。与大多数的建材家具产业相同，中国防火门窗行业在零售上大多数依赖于线下建材卖场。虽然近几年来，防火门窗产业线下渠道经历了由分散的无规模经营向大规模的转变，但线下模式仍旧是产业主流的销售方式。

然而，在如今这个互联网深刻影响下的新形势下，在当下正热门的互联网、大数据时代，越来越多的防火门商家看到了互联网、大数据所孕育的机遇，防火门产业正面临行业洗牌的非常时期——优胜劣汰，同时“互联网+”的逐渐渗透，使得门业等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。而市场环境的巨大变化倒逼着行业企业寻找转型突围之路。（二）互联网平台推广布局建议1.百度搜索推广电脑端+手机端双投放，捕捉精准流量，即搜即得。

2.信息流——想你所想，主动出击。3.百度爱采购电脑端展示：首页通用词搜索：展开详情页 ：公司名称搜索：4.官网+企业名片（品牌布局），企业良好形象利器三、优秀行业案例方法论分析1.产品配齐搜索（ocpc）+信息流（ocpc）+爱采购（最好是实地认证）+基木鱼建站+企业名片/官网，全链路营销。2.优质落地页Pc+移动网站：使用基木鱼建站。

①核心思想：从“用户视角” 去设计落地页，通过“用户视角”的语言去表达②整体网站逻辑结构：首屏：展示服务突出卖点（比如实体，资质全）+图文并茂增加内容性（防火性能好）+首屏下即设计转化组件。中部：巧妙利用组件文案，引导网民转化；整体设计风格冷色调（比如黑色），突出产品。底部：吸底文案+案例+资质+转化组件。③数字呈现>文字呈现，视频呈现>图片呈现，尽可能让用户抓住有效信息。

④一定要体现企业的实力，厂房、门头等大图尽可能体现出来。⑤有效利用组件且放在合适的位置，有时候能够事半功倍。

防火门的销售渠道有哪些呢

我就是做消防器材和防火门生意的，不知道你在什么城市？是否有消防队的关系？有销售器材的渠道？关系网？做这个行业，必须要保证找到一家合格有诚信的合作企业，其次你要有消防队的关系，能保证产品验收合格，当然必须要选择好的厂家合作，最后你要有销售这个产品的关系渠道，光靠自己去怕工地和市场，累死也卖不出去多少。关键是人际网，必须要有工地、开发商的关系。

否则不好做。

防火门 采购 销售 注意什么环节？

先扫盘扫信息，然后到工地摸情况，防火门采购一般是甲方来定，但也说不定分包给了总包方或者消防公司，这个可以问监理。然后找相关负责人咯。

找到关键人就好说了，在就是你做的品牌要能够通过消防验收的，不然很麻烦。

求实用的门窗销售员销售经验技巧

1、对症下药培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

2、察言观色培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。

包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3、形象魅力1）热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。

!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。

只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话培养销售技巧和话术，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五条：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

怎样才能买到好的乙级防火门？

查证书，防火门是纳入型式认可制度的产品，产品在销售前都需要进行型式检验，一般型式检验报告中都详细描述了样品的规格尺寸、组成、材料以及产品的照片等，在实际购买时，需向厂家索取型式检验报告。乙级防火门一般使用在普通的消防通道，所以乙级防火门使用的场所比甲级防火门要多。

乙级防火门的珍珠岩棉厚度为46mm，门框钢板厚度为1.2mm，门扇钢板厚度0.8mm，乙级防火门门扇厚度为48乙级防火门的材质,首先要明确一点甲级或者已经并不是指的材料本身而指的是它的耐火时间也可以说是他的耐火性能,防火门的材质有木质 、钢质 、刚木质、 蛭石。

按材质区分,不管是什么材质都要满足防火门的耐火完整性和隔热性,防火门的级别有三个 甲级、乙级、丙级。只要企业取得资质,什么材质都可以,这个要根据工程的实际需求mm。