海澜之家代工厂

海澜集团的前身是江阴市新桥镇第三毛纺厂,它是成立于1988 年12月,成立之初只有18名工人,主营粗纺面料。通过多年独有的经营模式的发展，截止到2019年12月12日，海澜以成长为主营高档精纺呢绒、高档西服、衬衫、职业服的生产和销售,染整加工业务的一个大型集团。

纵观海澜之家在这32年的发展历程,我们可以发现其成功的关键因素之一就是其独特的与上游的合作模式——与上游供应商成为利益共同体。海澜之家拥有300多个供应商,但实际上企业发展之初,很多供应商都是江浙一些接不到订单的小企业。当时,在总体服装业不景气的情况下,海澜之家变成了一个碎片化生产力的组织者,把闲散的、碎片化的产能组织起来。

当绝大部分品牌还在自己做设计、自己做产品,然后再委托工厂去打样、去生产,再和经销商以及加盟商一起搭建销售渠道之时,海澜之家已经完全抛弃了这种陈旧的运营模式。海澜之家并无自己的生产工厂,而是与上百家供应厂商合作。

当海澜之家面对服装供应厂商时,他们要求供应商自己的设计师提供服装及配件的设计,海澜之家的设计部门并不直接参与设计,而是要求供货商将本季所设计好的所有服饰汇集到海澜之家后,由总公司的设计部门进行开会选取合适的设计款式及畅销款,之后再向供货商下订单,并且以赊账的模式来进行运作。

海澜之家将赊购、滞销商品退货与二次采购相结合，与外包的生产商签订协议,产品生产入库时支付30%的货款,之后根据销量分期付款。与供货商的协议是:所提供的款式若是超过两个适合的销售季节后仍未售出,供货商必须回购自己的服装产品。由此可见，保证了海澜之家所得到的设计款式是受欢迎的热销款。

海澜之家目前的市值已经达到了800亿，远远超过很多国际知名的一线品牌，甚至已经在“全球服装公司市值”中排到了第十四位。为什么能够，创造这么大的成果，产生这么良好的市场成效，很重要的一个关键，就是这种供应商跟海澜之家一体化的驱动。

往往如果你能够链接更多的利益共同体，能够一体化的驱动的话，那这个组织这个企业就会产生更大力度的驱动，也能够产生更好的增长。相信通过海澜之家的案例，大家已经知道了怎么样能够链接更多的合作方，能够形成一体化的驱动，对你是尤为重要的一个价值点。在这个时代，也希望你能够很好的挖掘这所有链接方的价值，能够彼此驱动，能够创造更好的成果。