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回答 2 2024-06-23 04:02

想尝试尝试做净水机生意,前景好吗。利润大不大啊

已解决 悬赏分:20 - 解决时间 2024-09-20 08:03
想尝试尝试做净水机生意,前景好吗。利润大不大啊急求答案,帮忙回答下
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支持 0 反对 0 举报 2024-06-23 04:02

近几年净水器市场快速发展,被誉为家电行业“黄金级”产业,很多有眼光的投资者也纷纷进入这个行业,那么,我们应该怎样做才能做好净水器销售呢?净水系统轻奢定制品牌OWIN分享四大干货技巧,希望能帮助到大家。

技巧一:充分做好售前准备工作

做任何事都应该有所准备,销售更是如此,在销售之前需要做非常充分的准备。业务人员的专业性、对企业文化的了解、对客户的了解等,这些都应该在销售前就准备好,在销售时才不会有“不专业”的感觉。同时销售员必须调整自己,保持积极乐观的心态是销售中最基本的事情。

图:OWIN净水器产品热销现场

技巧二:识别并解决客户关注的问题

销售不应过早地解释产品,而应首先建立一种信任感,这也是保证客户不会感到厌烦的前提。如何建立信任感?这就需要与客户找到共同点,在找到共同点后,两个人很容易产生共鸣,从而建立起信任。在建立起信任之后,你可以开始销售,销售的重点是找到客户的问题或疑问,然后解决它们。一个好的营销人员会花80%的时间提问题,只花20%的时间解释产品和回答问题。

技巧三:进行有竞争力的产品分析并突出优势

了解客户的问题后,您可以开始推荐产品。此时,您的解决方案将非常有针对性,这将给客户一种定制的感觉。此时,您将与客户讨论该方案的可行性和合理性。在讨论过程中,我们需要做一些竞争分析来突出我们自己的优势,竞争分析不应掩盖竞争对手的产品。相反,我们应该找出竞争对手的缺点,突出自己的优势。你的分析越客观,你的客户认可度就越高,你的内在选择就越清晰。在净水器加盟品牌中,OWIN净水器优势明显,产品丰富,技术先进,专业性高。

技巧四:在关键节点促成交易

在对竞争产品进行分析后,不可能立即进行交易。这时还有一定的阻力,你想想自己的经历,当买东西的时候真的很不错,但是你的购买欲望还是一点点,最后的交易,怎么办?那就是一步一步问问题,找到你的阻力点,然后提供一个解决方案,让客户愿意付出。对净水器的销售也是如此,在最后一个关键时刻,耐心地寻找客户的阻力并为交易提供便利。

最后,售后服务也很重要,净水器售后服务比其他传统家电更为复杂,因为净水器的销售还涉及到安装、维护、更换滤芯等服务。做好售后服务,将让客户有一种“排他性”的感觉,不断地参考客户的使用情况和使用经验,积极解决出现的问题,力求收获客户的口碑。有了客户口碑,你可以要求客户介绍其他客户,客户从你的产品一开始就会有一定程度的信任,在销售上会更容易。

看了这些销售技巧后,相信对您如何净水器市场有了更好的启发!欢迎访问OWIN净水器官方网站号,了解更多净水资讯和行业信息。

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这个利润大,一般滤芯只有几十元,机器可以卖到几百元。有的上千元并且现在都崇尚健康,所以市场大。

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