怎么卖空调

1.聆听客户需求：认真听取客户需要什么样的空调，哪些功能他们最关心，然后推荐最适合的产品。

2.了解产品特点：必须要熟知提供的空调产品特点，包括价格、功率、保修周期等等。

3.针对不同类型的客户：与建筑师、设计师和其他业务合作伙伴时要采用不同的语言表达；而当与消费者直接交流时，要采用更简单易懂的语言。

4.量身推荐产品：提出至少三种不同选择，以便客户在购买前做出明智的决定。重点强调代表你公司的那个产品。

5.相信产品的价值：显示出对公司销售产品的信心，客户会感受到这种信心并更容易相信产品，并最终做出购买的决定。

6.回应客户的问题：尽可能，回答有关空调的所有问题并提供相关信息。

7.倾听客户的反馈：客户会提出各种问题，包括安装、保修、维修等方面。努力回答问题并提供帮助。

8.与客户建立联系：建立联系，并将他们的信息纳入自己的客户数据列表中。

总之，要成为一个成功的空调销售专家，必须掌握以上快速应对客户问题的能力。