空调销售和话术

哥们好首先这是属于门店销售

1、熟悉自己空调牌子情况，锤炼好销售话术；

2、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；

3、跟销售总监搞好关系，请他帮你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？

4、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。

5、每天做好这个销售日志总结记录。

6、对于买空调而言客户买来的目地是什么，现在为什么要买，你有那些优惠，客户现在买和以后买有什么差别

7、实体店受到电商冲击还是非常大的，通过网上购买和选择在实体店购买有什么差别

8、你的售后服务有那些，比如售后装修之后你是否有给客户打电话，询问装修情况如何，客户是否能操作，操作遇到什么问题，每周是否有给客户发短信，比如本周需要注意那些，也许这些看起来是非常微小的一个细节，但这恰巧是很多销售人员都不做的，而真正销售高手非常关注每一个细节