一手房子议价的方法和技巧

找准目标

购房者在进行砍价之前一定要先找准目标，一般来说，如果购买的是该楼盘的首盘或者尾盘的话，那么砍价成功的几率是比较高的，因为现在很多热销的楼盘或者规模比较大的楼盘一家空间都会比较少，而从期房到现房涨幅空间大概在10%左右，所以购房者可以在此范围内和开发商进行议价，而尾盘的房屋通常可以砍到1%至3%，也有极少数是能砍到5%的。

2、找房屋的毛病

在购买房屋的时候，购房者即便是对房屋非常满意也不能表露出来，因为如果想要砍价成功的话，就只能在销售人员面前挑剔该房屋的毛病，表现出一种可买可不买的拖延态度，并指出该房屋的缺点。因为买房的过程是一场心理战，购房者是否能砍价成功不露声色才是最有主动性的，要让销售人员摸不清楚自己的需求，从而引导销售人员走进自己的套路中。

3、老带新活动

购房者在买房的时候，可以看看自己的亲戚朋友是否有在该楼盘购买过房屋，如果想要砍价的话可以找该楼盘的亲戚朋友进行介绍，因为很多开发商对于老客户介绍新客户都是有一定优惠折扣的，不仅老客户会给予一定的福利，新客户也会给予相应的折扣，所以这也是买房砍价的一个好办法。

4、货比三家

购房者在买房之前一定要对该区域的其他楼盘也多进行了解比较，因为只有多看房、多了解市场，在砍价的时候才可以做到有理有据，在对比了解楼盘的时候，购房者一定要对楼盘配套和交通情况进行对比，其次就是对比房屋的价格，如果购房者想要砍价成功的话，在和销售人员进行谈判的时候，可以多提提其他楼盘的优点，如果购房者自己不了解清楚的话，那么在砍价的时候就没有依据。

5、找高层人员

现在很多新楼盘都是有一定砍价空间的，而如果购房者是通过高层人员进行砍价的话，那么说拿到的房屋折扣力度就会比较大，所以如果购房者有认识该楼盘的管理人员的话，也可以从他们入手，最好是找销售主管，因为销售主管说话更有分量，而且也是管理销售这一方面的。

以上就是关于购买新房应该怎么和开发商砍价的相关内容，由于在买房的过程中很多开发商都会向购房者收取一定的定金，其实定金不是非交不可的，这只是房产市场的一种潜规则而已，而且缴纳定金有一定的风险，如果购房者可以拒绝的话，那么最好不要缴纳定金，可以选择直接签订购房合同。