脚手架 怎么推销 客户去哪里找？

脚手架 怎么推销 客户去哪里找？

互联网时代，想要精准找到客户，智能营销策略必不可少。企业发展在不同阶段，营销策略也不相同，下面具体阐述脚手架行业的新营销策略模型。

脚手架行业的新营销策略模型万物互联也意味着一切都处在瞬息万变之中，营销方式随着人们的生活习惯变得越来越分散，营销变得更复杂了，尤其在疫情“黑天鹅”的影响之下，不论是线上还是线下，企业纷纷陷入新的营销困局之中。

这时，一套完整且复制性很强的营销模型可以帮助我们梳理和延伸思路，让企业营销“拨云见日”。Part one：挖掘企业潜力1.行业潜力：分析一个行业时，首先要从行业产品入手。纵观整个脚手架市场，盘扣式脚手架由于灵活安全，储运方便，是当下比较主流的产品，而且利润点较高。根据百度大数据的分析，今年3月份后脚手架行业流量迅速回暖，市场集中在一线城市，因此可以判断出这个行业和这个产品是有开发空间的。

2.企业潜力：机会有时需要企业自己去发现，而不是静静地等待其到来。在外部环境如此严峻的情况下，企业的生存和成长需要发现和探索自身的潜力，将这种潜力转化为机会。脚手架行业本身的产能不用担心，我们需要关注的是企业架构和营销策略：l  网络营销策略解决拓展市场需求l  新运营思路解决企业后端团队问题l  品牌类视频类广告打造企业实力形象Part two：企业成长周期分阶段策略：在过去的企业发展运行过程中，营销思路并不完善，没有一套完整且很实用的营销策略去指导整个企业的发展。

我们通过对企业成长周期和推广周期的重新梳理，把企业的发展过程分为四个阶段：新户期，增长期，成熟期和稳定期。不同的阶段时期，实际上需要解决的问题是不同的：1、新户期：需要解决的是流量问题，要求做到产品配齐。和以往的思路不同，这一时期不能仅仅局限在做精准流量的投放，企业需要做更多的尝试，例如从流量和内容上寻找突破口，积极扩量，全面覆盖配齐基础投放产品：2、增长期：需要解决用户问题。

重点在于优化线索有效率，在此之前，想要得到更好的线索有效率，首先要做的是提升CTR（点击通过率）。用户来源追溯法：使用这个方法来实现想要的线索资源的追溯。观星盘：通过观星盘搜索前后序和意图词进行人群分析和流量细分；结合用户来源追溯法和观星盘，对人群分析，对流量进行分层处理，结合消费决策漏斗LP优化模型的升级使用，将流量+内容整合分层，从而提升CTR（点击通过率）。

3、成熟期：企业需要运营客户提升CVR（转化率）实现利润最大化。在成熟期，需要更多地着眼于企业的内部，优化企业团队，建立良好的线索流转机制和提高企业的投资回报比的意识：运营模式升级：企业搭建网销团队增加重要角色：线索促单员（反馈线索质量、监督跟单质量、用户产品反馈）线索流转机制：7个线索阶段、线索分配回收原则、线索池流转机制、风险防控优化销售KPI：由原来统一薪资调整为底薪+绩效+提成的薪资模式4、 稳定期：运营品牌提升ROI（投资回报率）到达稳定期，更要做好营销。整合多种营销渠道，持续追踪用户痛点与需求，灵活运用营销策略，提升用户体验，实现品牌营销的拔高。Part three：总结这套新营销策略模型在实际运用时，首先要确定企业的推广和发展时期处于哪个阶段，针对不同阶段采用不同的策略。

新户期注重在全域流量拓展中寻找开发契机，处于增长期需要用全链路营销策略去引导企业关注线索并且重点做CTR（点击通过率）的提升，成熟期企业要关注自身架构和网销团队的搭建。稳定期企业要整合资源多渠道投放广告，增加企业用户黏性。

脚手架摊销费是什么？

脚手架费分两种情况自有脚手架费脚手架搭拆费=脚手架摊销量×脚手架价格+搭、拆、运输费脚手架摊销量=单位一次使用量×（1-残值率）/耐用期÷一次使用期租赁费=脚手架每日租金×搭设周期+搭、拆、运输费

出租脚手架是进项还是销项

出租脚手架是销项的。脚手架是为了保证各施工过程顺利进行而搭设的工作平台。

按搭设的位置分为外脚手架里脚手架。

按材料不同可分为木脚手架竹脚手架钢管脚手架，按构造形式分为立杆式脚手架桥式脚手架门式脚手架悬吊式脚手架挂式脚手架挑式脚手架爬式脚手架。发展历程上世纪80年代初，我国先后从国外引进门式脚手架、碗扣式脚手架等多种脚手架。门式脚手架在国内许多工程中也曾大量应用过，取得较好的效果，由于门式脚手架的产品质量问题，这种脚手架没有得到大量推广应用。在国内又建了一批门式脚手架生产厂，其产品大部分是按外商来图加工。

碗扣式脚手架是新型脚手架中推广应用最多的一种脚手架，但使用面还不广只有部分地区和部分工程中应用。90年代以来国内一些企业引进国外技术，开发了多种新型脚手架，如插销式脚手架CRAB模块脚手架圆盘式脚手架方塔式脚手架，以及各种类型的爬架。至2013年国内专业脚手架生产企业百余家，主要在无锡广州青岛等地。

从技术上来讲我国脚手架企业已具备加工生产各种新型脚手架的能力。但是国内市场还没有形成，施工企业对新型脚手架的认识还不足。