地板销售的技巧与方法是什么，如何开发客户？

地板销售的技巧与方法是什么，如何开发客户？

首先要了解销售的礼貌用语以及穿着打扮。销售人员要注意自己的穿着，穿戴整齐是给人留下好印象的第一步，其次是要学一些销售语言，懂得一些礼貌用语，这样才会与顾客更好的沟通，要想双方建立信任，还需要，销售人员站到顾客的角度来想问题。

我是做木地板的，如何推广和销售，求大神们给支个招，教教我

木地板如何推广？万变不离其宗，木地板行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么？也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择？(1)网络推广渠道分类第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

木地板如何推广？第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。(2)网络推广渠道选择网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。(3)网络推广形式选择网络推广形式就2种：第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

木地板如何推广？市面上很多木地板企业都是中小企业，这些木地板企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。所以，大多数的木地板企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。

什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。木地板如何推广？然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。具体怎么玩你自己定，玩法有很多。

但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的木地板/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

木地板的知识和卖点

木地板的知识和卖点 木地板的知识和卖点。很多人在装修自己家里的时候都会买木地板来装修，我们购买木地板之前要充分认知木地板的相关知识。

下面为大家分享木地板的知识和卖点的相关内容。

木地板的知识和卖点1 1、美观天然。 木材是天然的，其年轮、纹理往往可能形成一幅美丽画面，给人一种回归天然、返朴归真的感到，无论质感都有自成一家，广受人们喜好。 2、无污物质 钢铁的3倍、混凝土的25倍、大理的50倍，抗压力为大理石的4倍。尤其是作为地面资料(木地板)就更能体现出其优点。

3、木材可能再生 煤碳、石油、钢材、木材均是人类重要资源，其中有木材可能通过种植再生。只有把树林维护好，可能取之不尽、用之不极力。 4、轻易加工 木材可能任意锯、刨、削、切乃至于钉，所以在建材方面更能机动应用，施展其潜在作用，而金属混凝土、石材等因硬度之故，不此功能，所以用料时也会造成挥霍或呈现不切合实际的情况。

5、保温性好。 木材不易导热，混凝土的导热率十分高。钢铁的导热率为木材的200倍。

6、调节温度。 板材十大品牌板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大 板材(10张)也多指锻造、轧制或铸造而成的金属板。人体在大气中最适的湿度在60%~70%之间，木材的特点的特点可维护湿度在人舒服的湿度在范畴内。

7、不易结露。 因为木材保湿，调湿的机能比金属、石材或混凝土强。板材十大品牌板材产品外形扁平，宽厚比大，单位体积的表面积也很大 板材(10张)，这种外形特点带来其使用上的特点：（1）表面积大，故包容覆盖能力强，在化工、容器、建筑、金属制品、金属结构等方面都得到广泛应用；（2）可任意剪裁、弯曲、冲压、焊接、制成各种制品构件，使用灵活方便，在汽车、航空、造船及拖拉机制造等部门占有极其重要的地位；（3）可弯曲、焊接成各类复杂断面的型钢、钢管、大型工字钢、槽钢等结构件，故称为“万能钢材”。所以当气象湿润，或温度降落时不会产生名义化结成水珠似的出汗景象。

这样，当木材作木地板的时候，不会因为地面滑而造成不必要的麻烦。 8、长久性强。 木材的抗震性与耐腐性经科技的处理不次于**建造资料，有很多有名的老建造物经千百年的风吹雨打仍然屹破如初，很多以前的木制船长期浸泡在水里到当初仍然坚固。 9、跟缓冲击。

木材与人体的冲击、抗力都比**建造资料柔跟、天然，有利于人体的健康，维护老人跟小孩的居住保险。 木地板的知识和卖点2 如何认识木地板分类及优缺点 实木地板 实木地板，是通过将天然木材进行烘干，机械加工而成的。 优点：基材天然环保，纹理自然，脚感舒适，耐用。 缺点：实木地板缺点是干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的'地方使用，否则易发生胀，缩变形，不耐腐。

北方地暖楼不是很适合，价格昂贵。 实木复合地板 实木复合地板，是由板材交错层压而成，因此其种类也相对多些，包括三层实木复合地板、多层实木复合地板以及新型实木复合地板三种。

缺点：一些厂家层压工艺不合格与用胶不环保，会出现表板脱落现象。 优点：实木复合地板优点是克服了实木地板单向同性的缺点，缩小了干湿膨胀率，减少胀，缩变形，而且还具有很好的稳定性，同时实木地板的纹理自然和脚感舒适等特性又得到了继承 缺点：一些厂家层压工艺不合格与用胶不环保，会出现表板脱落现象。 强化复合木地板 强化复合木地板，是通过在粉碎的木材颗粒中添加胶剂，然后再进行压制处理制作而成。

优点：耐磨，不易变形，多样性，易清理，抗腐蚀、抗酸碱、防白蚁、防潮和防膨胀。 缺点：舒适性差，生产中大量使用甲醛系胶粘剂所以不够环保。基材说白了就是密度板质量差异很大 现在大家越来越重视环保，其中实木最环保，复合地板其次，强化地板次之。品牌的质量绝对好些，但有些天价地板就是炒作。

品牌有自己工厂的不多。 木地板的知识和卖点3 曲线木地板的知识介绍 曲线木地板采用纯生物理方法，从结构上根本解决了传统直线木地板遇潮起拱变形之弊端，同时改变了传统木地板单一直线造型，具有造型新颖雅致、气派豪华，线条优美清新、活泼富有动感的特点，而且本身高密度基材结合强度特佳，胶水量小、木材纤维多、热胀冷缩系数低；防潮耐磨保温性能好，适合地热采暖安装，花色清晰、美观大方，是实木地板外又一理想选择是现代家居、办公场所、体育场馆、宾馆、商厦塑造个性空间的理想木地板。 曲线木地板在生产工艺和传统木地板也有着越来越大的区别，曲线地板因为其在地板历史上革命性的设计，早在06年便已经在欧美主要的建材市场取得了骄人的业绩，得到了国际友人、客商的高度认可，并在多项市政工程中拿下了订单。

至今已经成为众多国内地产开发商高端精装房必选的品牌。 曲线木地板改变了中国和世界直线木地板一统天下的历史，解决了直线地板受潮变形的世界性、历史性难题，而这一世界性的难题，甚至连号称地板王国的德国和意大利都解决不了，但曲线木地板发明人，用科学的方法，以木地板相互的外作用力和结构力学来控制，从结构上根本解决了这一世界性难题！ 曲线木地板的畅销是因为它相对于传统木地板而言，是地板行业的一次革命性突破，它有效的防止了传统地板无法突破的技术性难题—起拱和变形，降低了业主住户对于地板的维护成本，传统地板线条僵硬，色彩单调，看来就像一堵一成不变的墙，毫无想象空间，已经不能满足70、80后业主日益增强的个性化消费需求。而曲线木地板则大不一样，造型新颖雅致，线条优美清新，地板铺设好以后，平面也是丰富多彩，或曲线玲珑凹凸细致，或简约平顺却又包含家居空间独有的曲线美感。除了给人一种感官上的高贵享受，更是一件铺设与地面的珍贵艺术品。

曲线木地板设计方面非常不错，具有一定的线条感，不会像以前经常见到的木地板一样只是长方形，显得非常死板。曲线地板和直线地板相比，还有一个非常大的特点，就是克服了直线木地板遇潮起拱变形之弊端，使地板变得更加贴服，不容易因为外因而隆起了。

卖地板要懂得和顾客的沟通、地板的种类、地板的质量、地板的优缺点、地板的搭配、地板的价格、还有什么

还要知道客户的需求，亚光的带纹理还是光面的，浅色的还是深色的，实木的还是复合的。要在沟通中了解客户家庭装修的环境，以便针对性的推销产品现代简约装修主要推荐复合地板，采光好可以推荐中档颜色或浅色的地板，采光不好可以推荐浅色或深色的等等，你懂得。

豪宅或高端装饰风格（说明客户重品质经济条件允许）则以实木地板为主。

你上面说的都是你做地板销售的自身知识储藏，好的销售要懂得客户的需求，按不同的需求给出相对应的产品供客户选择。沟通沟通就是你把你品牌的优缺点告诉给客户，而你要从客户那里了解的就是他的需求。

我是做木地板的导购员,想请教一下师兄师姐们,有什么销售技巧?

不要怕竞争，现在的销售讲的就是怎么为顾客省钱又能达到他们的要求。顾客来了首先要问他需要什么材质，价位的？然后给他推荐两种剩下的就是你的诚意了。

如何网上销售木地板

（一）一方面主要是以是否在网络上销售品牌划分1、很多地板企业在线下走的是品牌的路线，所以一种方式是维护网络上的品牌，继续在网络上销售品牌地板。采用的方式：依托多元化网络购物网站，建立网络销售展示平台，组织电子商务人员进行实时销售。

前提：a、改变市场价格体系，标高网络销售价格，进行整合，避免窜货或者是市场紊乱；b、经过调查沟通，根据市场实际，统一市场销售价格，制定高低适中的网络销售价格体系；c、渠道扁平，强制采用全国统一价格；，从而强制统一全国价格。

投入成本大、操作难度亦非常之大。2、第二种是不做品牌。自行另外注册一个品牌进行生产，并实现网络销售，采取订单式生产和配发。缺点是销量小的时候会比较占用企业的资源，对品牌的推广缺乏力度。

采用方式：借用目前成熟的网络销售平台建立店面销售，或者是自行建立销售网站，推广进行销售，但是不对原品牌做任何宣传，组织电子商务人员进行第二品牌的实时销售。缺点是对原品牌的拉动没有效果，重新建立一个新型的具有特点的网络销售品牌，品牌资源浪费现象比较严重。（二）另一方面主要是以销售的经营者划分1、企业作为销售主体的话，情况同企业在网络销售品牌地板相同地板网络销售要考虑产品的价格、目前具有的销售渠道资源及其他资源的配合，从实际出发，根据所处的发展阶段制定自己的网络销售模式，不能大跃进，不能不启动。

根据分析，目前可以操作的是以销售的经营者划分，即经销商作为经营网络销售的主体，公司行使管理监督权力。2、经销商作为经营网络销售的主体，企业行使管理监督权力延续目前个别品牌总经销在网络实行销售的模式，但需企业加大管理监督力度。经销商各自在当地影响力较大的建材、房产网站开设网店或者是建立网站，并且企业给予一定的政策鼓励。

但是企业必须制定合理的网络销售价格，对价格、品种等进行审核监督，一旦发现违规现象必须整改，配以相应处罚措施。企业不做直接销售，工作重点是维护和监督各地经销商网上销售。只是在企业网站进行相关产品的展示和介绍，并建立各地网络商城的链接。

所有当地物流和维护等都有经销商负责。同时企业网站上可以利用现有的展品展示改版设立网络商城，和这些相应网站建立链接，由电子商务部 和品牌部进行日常分工合作维护。